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婚庆行业的新发展趋势“婚庆+电商”新模式

2016-03-09 来源: 网络整理 有191人参与



10月8日,全国首家一站式婚庆服务网络直购平台——酷结网正式上线,拉开“婚庆+电商”新模式的帷幕。


  背景:婚庆行业门槛低,呈现泥沙俱下的现状


  从2010-2013年,新人登记结婚数逐年增长,拉动了中国婚庆消费的强劲增长。2014年又是传统上“双春兼闰月”的婚嫁好年,结婚人数居高不下。据相关统计显示,今年我国约有800万对新人结婚,平均每对新人结婚总花费10万,婚庆市场规模高达8000亿元。巨大的市场诱惑引来各方关注,加之婚庆行业进入门槛低、无监管、无约束等原因导致整个婚庆行业鱼龙混杂、良莠不齐。


  网上订购:顺应行业发展趋势,打出婚庆与互联网组合拳


“ 80后”“90后”是伴随着互联网一起成长的一代,他们也是网购主力军,据《2013年中国网络购物市场分析报告》显示,“80后”“90后”占据网购人群82.8%。这一社会群体正当进入婚育年龄。此外,婚庆产业链各个环节比较分散,婚纱摄影、婚宴酒店、婚礼策划、蜜月旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态,新人可以通过网络平台选购婚礼商品,确定婚礼职业人,省事、省力又省时间。因此婚庆行业与互联网结合是行业发展必然趋势。


  电商网站瞄准庆行业未来发展趋势,领行业之先,于2014年10月8日正式上线,宣告中国首家一站式婚庆服务网络直购平台正式成立。结合婚庆与电商,整合主持督导、摄影摄像、灯光舞美、场地搭建、策划统筹、花艺设计、化妆造型、酒店影楼等所有婚庆资源,以高性价比、高品质服务努力为新人提供全方位、一站式的婚庆服务在线交易体验。


  模式:颠覆传统婚庆公司模式,开启自主结婚服务模式


  “婚庆+电商”新模式,为新人与婚礼服务商提供直面交流的平台。例如:新人登陆周口洞房网之后,首先选择并约见婚礼策划人,根据新人要求婚礼策划师及在线婚礼顾问帮忙挑选婚礼商品,最后约见婚礼服务商,洽谈合作事宜,保证结婚当天做到“所见即所得”。婚礼服务商严格按照标准提供婚礼商品,新人对婚礼满意做出好评之后周口洞房网将婚礼款项支付给婚礼服务商,反之,会先行赔付。这一方面,督促婚庆服务商提高商品质量;另一方面给新人吃定心丸,全身心享受婚礼的喜悦。


  优势:与新人统一战线,省去中间加价为新人直省70%


 随着人们生活水平的提高,婚庆支出水涨船高, 新人“一生一次,多花钱无所谓”的心态,刺激婚庆行业高速发展。据悉,婚庆公司毛利最高可达到70%,行业暴利以婚庆公司居首。新人们从拿证到蜜月结束,各个环节,除了婚庆登记所之外处处挨一刀。


 一位从事婚庆行业的主持人曝出婚庆收费黑幕,“很多婚礼主持一场收费也就800~1200元,但婚庆公司相应报给新人的价格至少在2000元;跟妆师一场婚礼收费500~800元,但婚庆公司至少报1200元给新人。”除赚取差价之外,为了维持发展婚庆公司给新人设下一关又一关的“甜蜜全套”,捆绑销售,临时加价等戏码使新人怨声载道。周口洞房网的创立改变新人“任人宰割”的现状,与传统婚庆公司相比较,砍掉中间加价的环节,所有婚礼商品售价几乎是传统婚庆的进价。据统计,在周口洞房网,一场婚礼能节省30%—70%不等。如此高额价格区间,相信能够刺激大批新人自由选择婚礼商品,摆脱对婚庆公司的依赖,不花冤枉钱,也办个体面的婚礼。


  在互联网全面向传统行业渗透的大背景下,传统婚庆企业特别是一二线城市的婚庆企业在面临线上压力的同时,也有了一个建立强势领军品牌的契机。酷结网先声夺人,在深刻理解市场和用户需求的基础上,整合结婚产业链,以超高性价比打开市场,有望成为“一寡头众跟随”格局的寡头,其未来的发展空间不可限量。



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